Estrategias de publicidad digital B2B con resultados medibles para empresas de servicios en Perú.

Marketing y Publicidad Digital B2B en Perú: guía sin humo para empresas de servicios

Lo que encontrarás: cómo usar LinkedIn, Google Ads, Meta y TikTok para generar leads B2B de calidad en Perú, con ejemplos aplicados, KPIs que importan y un plan accionable. Nada de “likes por deporte”: estrategias con bisturí, medibles y orientadas a ROI.

Estrategias que funcionan en B2B (Perú)

LinkedIn Ads: a quemarropa al decisor

• Segmenta por cargo, industria y tamaño de empresa.
• Formatos recomendados: Lead Gen Forms, Document Ads, Message Ads.
• Enfócate en quality over quantity: menos leads, más calificados.

¿Es para ti? Si vendes servicios con ticket medio-alto. Nosotros lo ejecutamos por ti.

Google Ads: capturar demanda activa

• Palabras clave long tail: “consultoría [especialidad] en Lima” + extensiones (llamada, formulario, sitelinks).
• Landing 1‑1 por intención. Evita “todo para todos”.
• Configura conversiones y mide en GA4 (idealmente con eventos server‑side).

¿Landing que convierta? Revisa nuestra ingeniería web / landing pages.

Meta Ads (Facebook/Instagram): remarketing que no molesta, convierte

• Secuencias: visita → caso de éxito → prueba social → diagnóstico.
• Creatividades por vertical (legal, consultoría, logística, salud corporativa).

¿Te faltan piezas? Nuestro equipo de diseño para performance lo deja ready.

TikTok Ads en B2B: alcance + recordación (sí, también funciona)

• Formatos: In‑Feed, Spark Ads, TopView.
• Contenidos: micro‑tips, backstage de operación, demos rápidas.
• Úsalo para awareness y retargeting hacia tu lead magnet.

Comparativa rápida de plataformas (Perú)

KPIs que sí importan (y cómo medirlos)

• CPL por canal/vertical.
• CVR de landing y de reunión agendada.
• Pipeline: MQL → SQL → Oportunidad → Venta.
• ROI por cohorte (mensual/trimestral), no por semana.

Tip: etiqueta UTMs y envía eventos a GA4 + plataforma. Si no mides, no optimizas.

Plan paso a paso (comienza hoy)

1. Define 1 oferta de valor y 1 lead magnet por vertical.
2. Arma una landing rápida (móvil < 2.5s, formulario corto). Podemos ayudarte.
3. Configura conversiones (GA4 + plataforma) y UTMs.
4. Lanza en 1‑2 canales, optimiza 2 semanas, recién escala.

Errores comunes que frenan resultados

• Lanzar campañas sin conversiones bien configuradas.
• Creatividades “bonitas” para la persona equivocada.
• No alinear CRM y seguimiento: leads se pierden en WhatsApp/correo.

Contexto y definiciones (para el equipo)

¿Qué es marketing B2B? Estrategia para generar y madurar leads de alto valor entre empresas usando canales pagados y contenidos útiles.

¿Qué es publicidad digital B2B? Uso de plataformas online (LinkedIn, Google, Meta, TikTok) para llegar a decisores y convertir conversaciones en reuniones calificadas.

Preguntas frecuentes (rápidas)

¿Cuál plataforma B2B elegir primero?

Si ya tienes demanda: Google Ads. Si vendes a cargos específicos: LinkedIn. Si quieres volumen y remarketing: Meta. Si buscas alcance/diferenciación: TikTok.

¿Cuánto invertir para empezar?

Depende del ticket. Como referencia: S/2,000–S/4,000 por canal en 30 días para validar hipótesis sin ruido.

¿En cuánto tiempo veo resultados?

Validaciones iniciales en 2–4 semanas; consistencia y ROI estable a partir de 60–90 días con optimización continua.

Fuentes (autoridad, sin humo)

• HubSpot — State of Marketing Report
• Think with Google — Búsqueda y B2B
• Statista — Uso de plataformas en LatAm
• LinkedIn Ads — Soluciones publicitarias
• TikTok Ads — Business Center