Cómo hacer una landing page empezando por el texto

Si estás por invertir en anuncios, tarde o temprano alguien te va a decir que necesitas una landing. La pregunta real no es si la necesitas, sino cómo hacer una landing page que convierta visitas pagadas en contactos. Y la respuesta empieza por un lugar que casi todos dejan para el final: el texto.

La mayoría arranca por el diseño. Elige una plantilla, coloca el logo, agrega fotos y al final «rellena» los espacios con frases. El resultado se ve bien y vende poco, porque la página se diseñó alrededor de un texto que todavía no existía.

Una landing es tu vendedor de mostrador. Si no tiene guion, improvisa. Y un vendedor que improvisa con cada cliente cierra menos ventas, por más elegante que sea el local.

Por qué una landing page se escribe antes de diseñarse

El diseño responde a una pregunta: ¿cómo se ve esto? El texto responde a otra: ¿qué tiene que entender el visitante para decidir? La segunda pregunta va primero, porque define cuántas secciones necesitas, qué tan larga es la página y dónde va el botón.

Cuando el texto llega al final, pasan tres cosas:

• El mensaje se adapta a los espacios del diseño, en lugar de que el diseño se adapte al mensaje.
• Se usan frases genéricas («calidad», «compromiso», «soluciones a tu medida») porque hay que llenar un hueco.
• Nadie revisa si el texto responde lo que el cliente realmente pregunta antes de comprar.

Por eso, en un buen proyecto de desarrollo de tu web, el texto se aprueba antes de abrir el programa de diseño.

Estructura de una landing page que convierte

No hay una estructura universal, pero sí un orden lógico que sigue cómo decide un comprador. Estos son los bloques básicos, en el orden en que el visitante los necesita.

1. Un titular que diga qué ganas, no quién eres

El titular tiene unos segundos para confirmar que el visitante llegó al lugar correcto. «Bienvenidos a Empresa XYZ» no le dice nada. «Mantenimiento de montacargas en Lima con respuesta en 24 horas» le dice qué, dónde y por qué tú.

2. Un subtítulo que precise para quién es

Aquí filtras. Si atiendes solo a empresas, dilo. Si trabajas solo en Lima, dilo. Un subtítulo que excluye a quien no es tu cliente te ahorra leads que nunca iban a comprar.

3. Las respuestas a las preguntas prácticas

Antes de escribirte, tu cliente quiere saber qué incluye, cuánto demora, cómo se trabaja y qué necesita de su parte. Si la landing no lo responde, la pregunta llega por WhatsApp o, peor, no llega.

4. Prueba concreta

Cifras, años de operación, sectores atendidos, certificaciones, marcas con las que trabajas (si tienes permiso para mencionarlas). Lo específico convence; los adjetivos no.

5. Las objeciones, antes de que aparezcan

¿Es caro? ¿Es complicado? ¿Qué pasa si no funciona? Responde las dudas que tu equipo comercial escucha cada semana. Están en tus correos y chats, no en una plantilla.

6. Una sola llamada a la acción

Un objetivo, un botón. Puede repetirse en la página, pero siempre debe pedir lo mismo.

Cómo hacer una landing page con textos que sí convierten: 5 reglas

La estructura ordena la página; estas reglas definen la calidad de cada frase. Son la base de unos buenos textos para landing page, sin importar el sector.

Escribe con las palabras de tu cliente

Tu cliente no busca «soluciones integrales de manutención». Busca «alguien que arregle mi montacargas rápido». Revisa cómo te escriben tus clientes y usa esas mismas palabras. Si quieres profundizar en lo que suele fallar, revisa estos errores de copywriting.

Cambia adjetivos por datos

«Atención rápida» no se puede verificar. «Respondemos en menos de 2 horas hábiles» sí. Cada vez que escribas un adjetivo, pregúntate qué dato lo prueba.

Haz que el botón diga qué pasa después

El texto del botón es la frase más importante de la página. Justo antes del clic, el visitante se hace una pregunta: ¿qué pasa si aprieto aquí? ¿Me va a llamar un vendedor? ¿Me van a pedir más datos? ¿Cuánto voy a esperar?

Si el botón no responde esa pregunta, el visitante la responde solo, y casi siempre imagina el escenario más incómodo. Por eso un botón que dice «Enviar» o «Contáctanos» pide un compromiso a ciegas. Uno que dice «Recibir mi cotización en 24 horas» o «Agendar una visita técnica» le dice qué obtiene y cuándo.

La regla es simple: mientras menos incertidumbre deje el botón sobre el siguiente paso, menos esfuerzo siente el visitante al hacer clic. Y en una landing, cada esfuerzo que quitas se nota en las conversiones.

Escribe para quien lee por encima

Piensa en cómo revisas tú una página desde el celular: bajas rápido, te detienes en lo que está en negrita o en grande, y decides en segundos si sigues o te vas. Tu cliente hace lo mismo con tu landing. No la lee completa; la recorre con la vista.

Por eso, los titulares, los subtítulos y los botones tienen que contar la historia por sí solos. Si alguien lee solo esas líneas, debería entender qué ofreces, para quién es y qué hacer después. El resto del texto está para quien quiere más detalle, no para explicar lo básico.

En la práctica, esto significa:

• Subtítulos que informan, no que adornan. «Instalación en 48 horas» dice más que «Nuestro proceso».
• Párrafos de dos o tres líneas. Un bloque largo de texto en el celular se salta sin leer.
• Listas para lo que se compara o se enumera, como lo que incluye el servicio o los pasos para empezar.
• Una idea por frase. Si una oración necesita releerse, está haciendo demasiado trabajo.

Una prueba simple: muéstrale la landing a alguien durante diez segundos y luego pregúntale qué ofreces. Si no puede responder, el texto todavía no está listo.

Un solo objetivo por página

Si tu landing pide que descargues un catálogo, que llames, que sigas en redes y que cotices, el visitante no hace ninguna de esas cosas. Decide qué acción vale más para tu negocio y quita lo demás.

Si tu landing ya recibe tráfico de campañas de publicidad digital y casi nadie te escribe, el problema rara vez es el presupuesto de anuncios. Lo más probable es que el texto esté frenando la conversión.

Formulario o WhatsApp: la decisión que las guías en inglés no te plantean

En Perú, la llamada a la acción casi nunca es solo un formulario. Según la encuesta ERESTEL 2025 de OSIPTEL, el 98.6% de quienes usan mensajería instantánea en el país usa WhatsApp. Tu cliente ya está ahí, y espera poder escribirte por ese canal.

Eso no significa que el formulario sobre. Cada uno cumple una función distinta:

• WhatsApp reduce la fricción y acelera el primer contacto. Funciona bien para servicios de decisión rápida.
• El formulario te permite pedir datos que califican al contacto (empresa, cargo, tipo de proyecto). Funciona mejor en ventas B2B de ciclo largo, donde necesitas leads calificados y no solo conversaciones.

Si usas ambos, el texto debe dejar claro cuándo conviene cada uno. Por ejemplo: «¿Consulta rápida? Escríbenos por WhatsApp. ¿Proyecto para tu planta? Cuéntanos los detalles aquí». Y en los dos casos, mide cada contacto: un clic en WhatsApp sin seguimiento no te dice si la landing funciona.

Si tu landing es de salud: lo que el texto no puede decir

Las landings médicas tienen reglas propias. El Código de Ética y Deontología del Colegio Médico del Perú (3.ª edición, 2025) establece, entre otros puntos:

• Que el médico no debe usar testimonios de pacientes en sus anuncios ni en redes sociales (art. 75).
• Que no debe promocionar sus servicios en base a precios o promociones económicas (art. 76).
• Que no debe participar en publicidad que genere expectativas engañosas o carezca de sustento científico (art. 73).

En la práctica, esto cambia los bloques de prueba y de objeciones. En vez de testimonios, usa información verificable: especialidad, formación, equipamiento, protocolos. Además, Google Ads tiene políticas específicas para anuncios de salud que conviene revisar antes de lanzar la campaña. Si ya tienes una landing médica en marcha, aquí explicamos cómo optimizar landing pages médicas.

Revisa el texto de tu landing en 5 minutos

Antes de aprobar cualquier landing, respóndete estas preguntas. Si alguna respuesta es «no», el texto necesita otra vuelta:

1. ¿Alguien que nunca escuchó de tu empresa entiende qué ofreces en cinco segundos?
2. ¿El titular dice qué gana el cliente y no solo quién eres?
3. ¿Respondes qué incluye, cuánto demora y cómo se trabaja?
4. ¿Cada afirmación importante tiene un dato que la respalde?
5. ¿Hay una sola acción principal?
6. ¿El botón dice qué pasa después del clic?
7. ¿Se entiende el mensaje leyendo solo titulares y botones?

Cuando el texto pasa esta revisión, recién entra el diseño. Y cuando la landing ya está en marcha, el siguiente paso es la optimización de conversiones: medir, probar y ajustar con datos reales.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto texto debe tener una landing page?

El necesario para responder las dudas de tu cliente antes de decidir. Un servicio simple puede resolverse en pocas secciones; un servicio B2B complejo necesita más. La regla no es la cantidad de palabras, sino que no quede ninguna pregunta clave sin responder.

¿Qué es mejor en una landing page: formulario o WhatsApp?

Depende de tu venta. WhatsApp acelera el primer contacto; el formulario te ayuda a calificar. En ventas B2B de ciclo largo, muchas empresas usan ambos, con un texto que indique cuándo conviene cada uno.

¿Puedo usar la misma landing para Google Ads y Meta Ads?

Puedes, pero no siempre conviene. Quien llega desde Google ya está buscando una solución; quien llega desde Meta todavía no. El titular y el primer bloque deberían adaptarse a esa diferencia.

¿Quién debe escribir el texto de una landing page?

Alguien que entienda a tu cliente y sepa escribir para conversión. Lo ideal es trabajarlo junto con tu equipo comercial, porque son quienes conocen las preguntas y objeciones reales.

¿Vas a lanzar campañas y necesitas una landing que convierta?

Te ayudamos a construirla desde el mensaje, para que cada visitante que llegue desde tus anuncios encuentre una razón clara para escribirte. Conversemos sobre tu landing